中国物流与采购联合会钢铁物流专委会近日发布的调研报告显示，自2012年钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量从20万家迅速缩减至10万家左右，进入转型关键阶段；2014年60％以上的钢贸企业卖一吨钢材的利润低于10元。基于生存与发展的压力，不少传统钢贸企业开始转变营销方法，开启了电商之路。
国企民企皆存压力
“我国正处于工业化进程的中期阶段，对钢铁应该是有需求的，但大部分钢铁产品都属于基础产品，偏于低端，这一行业的门槛又较低，不需要大量的资本投入，因此吸引了许多民营企业的目光，导致现在中小型钢贸企业数量较多，产量迅速增长，也使得社会对钢铁的需求变得模糊。”商务部国际贸易经济合作研究院商品预测中心副主任赵玉敏对国际商报记者表示，当前民营中小钢铁企业间的竞争非常激烈；国企虽然比较稳定，但面临的压力也不小，也会出现亏损问题。
赵玉敏说，毋庸置疑，大型的国营钢贸企业在政策、项目、资金上会享受到一些国家层面的支持，但其产品价格在市场中并不占据优势。“主要是成本太高。因为是国企，所以它们必须严格遵守国家的相关规定，积极地节能减排、处理废水、控制噪音。但钢铁行业本身属于高能耗产业，想要达到环保要求就需要资金支持。相比之下，一些民营企业在绿色生产上就做得较差，这降低了其生产成本，让它们的产品在价格上占据优势。当然，在高端的钢材产品上，国企仍是占有绝对优势的，但目前高端钢材并非市场主流。”赵玉敏说。
中商商业经济研究中心一位不愿透露姓名的专家则对国际商报记者表示：“从国内来看，产能过剩是钢铁行业发展的最突出问题，在河北等地尤为严重。以前，我国经济发展长期依赖投资，但受政府调控以及控制产能等政策影响，制造业和房地产行业发展趋缓，因而对钢铁的需求有所减少。从外部市场来看，金融危机的消极影响犹存，一些新材料也开始兴起，外部市场对钢铁产品的需求有所减少，影响了我国钢铁产品的出口。上述因素对国企和民企的影响不可忽视。”
电商或成新方向
针对传统钢贸企业开辟电商之路的现象，接受国际商报记者采访的专家认为，这或将成为钢贸企业新的发展方向。“钢贸电商的兴起给传统钢贸企业带来了新的盈利增长点，电子商务缩短钢铁交易流程，降低企业交易、物流和金融成本。当前，钢贸商参与电商的程度仍较低，预计未来参与电子商务将成钢企新常态。”中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示。
赵玉敏也认为，在市场大形势不好的情况下，钢贸企业开启电商之路意味着选择了一种低成本的销售方式，有助于压缩中间的销售流程。“但这其中也存在一些问题。现在有许多网上的钢铁交易都是买卖双方通过第三方平台进行的，有时，这些第三方平台上发布的信息并不真实，给买卖双方以及交易平台都带来了不良影响。因此，第三方平台要积极地对买卖双方身份的真实性进行核实，把一些真正优质的钢贸企业引入其中，打好信用基础。”张周平说。