"你看，我们想买煤只要点这个'应单'就可以了，应了单后，这10万吨原煤的买卖就算是做成了！"1月5日，灵石盛旺洗煤厂老板牛威坐在自己的办公室里，通过电脑登录中国（太原）煤炭交易中心电子交易平台，完成了自己厂子里一笔10万吨原煤的采购任务。接下来，他只需要通过网上账户把货款打给供方山西焦煤集团，这批煤炭就能很快运到自己的厂子里。
记者了解到，近段时间以来，一向以"重厚黑粗"形象示人的山西煤炭，正在市场新环境的助推下，朝着"一键启动"、电子交易、简单高效和现代物流的方向迅速转化。在刚刚结束的2015年度太原煤炭交易会上，用互联网思维重整产业供应链，打造从线上到线下的标准电商平台，已成为与会人士对煤炭产业发展的一致判断。简言之，就是借助电商平台推动煤炭交易，减少流通环节损耗和加价环节，实现煤炭生产商向消费商的无中间环节直接供应。专家认为，随着供需双方的网上"面对面交易"，曾经活跃多年的中间贸易商将失去操作空间。
买煤，心塞啊
作为山西省众多煤炭行业从业者中的一员，牛威经营洗煤厂已经有了十五六个年头了，年生产能力达到80万吨。过去，他的买煤方式五花八门，有自己建立的企业关系，有通过熟人介绍的，但人这个因素往往靠不住，他辛苦维系的关系经常因为调动、离职等等原因就不知所终了，他还得重新来找。煤炭贸易商，俗称“煤贩子”也是必须找的。过去，光有煤炭合同还不行，还得能批下来煤炭销售票、公路煤炭准销证等等票据，这些手续，他一个小厂子很难办下来，就得依靠“有关系”的中间商来搞定。中间这些费用花下来，早已比合同价高出了一大截子。要赶上煤炭市场火爆，他还得花更高的价钱才能搞定这一切。
铁路运力归口管理，也是过去横在煤市供需双方中间的一大鸿沟。长期以来，煤炭铁路运力持续紧张，因此，为了保证重点煤炭企业的重点合同，山西省所有铁路运力全部进行归口管理，企业需向相关部门提前申请并通过申批后才能装煤上车。也就是说，买家与煤炭企业签了合同还不行，没有车皮也是白搭。而小企业、小用户在运力申请上根本无法和大企业、大用户相竞争，由此，“跑车皮”这一行话成为山西煤炭领域流行了几十年的口头禅，而“跑车皮”的过程也养肥了一大波被称为“煤贩子”的中间食利者。在这样的市场环境下，想实现供需双方“面对面”交易、实打实定价，难上加难。
买煤，上网啊
延续了多年的行业痼疾，在2014年年底却悄然化解。去年下半年，在“发挥市场对资源配置的决定性作用”的大前提下，首先是全国铁路运力取消了归口管理。所有企业均可平等地向12306铁路货运平台提交运力申请，系统则全部通过电脑进行运力分配，“车皮”壁垒不攻自破。随后，山西省发布公路煤炭运销体制改革，取消9大项涉煤票据，同时取消了横亘在公路运煤通道上的大小关卡，“花钱通关”成为往事。由此，供需双方自主交易、快速交易的各项阻碍扫除，“一键搞定”成为可能。
牛威的买煤方式从此改变。从烦恼心塞的“线下”转到一目了然的“线上”，是他主动、迫切、快速的消费选择。作为山西省全力打造的大宗商品第三方电子交易平台，中国（太原）煤炭交易中心电子交易平台由此迎来了若干像牛威这样的煤炭用户。“在这里，省内五大煤企待交易煤炭均以挂单的形式向外销售，只要成为该平台的注册交易商，你就可以通过平台进行应单，完成交易！”牛威向记者展示了“网上交易”的操作过程。用户可以在平台上查看每笔挂单的煤种、热值、产地、价格等相关信息。如果符合预期，点击“应单”后按照交易界面提供的指引操作，即可完成交易。
“大象”初显形
其实，已于2012年初便上线运行的中国（太原）煤炭交易中心电子交易平台，就是山西省建设煤炭市场化交易新平台、探索煤炭交易新模式的一大标志性动作。尤其是现在，当煤炭市场壁垒被纷纷推倒之后，完全运用互联网思维打造的煤炭电子交易平台，也终于迎来了它“怒放”的那一刻。
作为国内唯一拥有“国”字号头衔的电子交易平台，中国（太原）煤炭电子交易平台在上线之初便通过国内最先进的电子交易服务、大容量信息服务以及完备丰富的金融服务，抢占了煤炭“电商”的“制高点”。目前平台已吸引到注册交易商共9615户，遍及31个省市区，并由此成为目前国内注册交易商最多、现货交易量最大的煤炭电子交易平台。在这里，汇聚了省内外主要煤炭企业的绝大部分产能供应及重点用户，供需双方通过网上见面的方式，即可完成合同签订、货款结算等一站式服务。同时，中心网站、手机客户端、微信平台等新媒体方式可以向用户推送海量服务信息。用户也可以通过这里享受到“私人定制”般的平台支持。
“线下”改“线上”
记者了解到，在“互联网时代”的推动下，神华集团、中煤集团等行业巨头也已悄然进入网上交易模式。去年5月，中煤集团自主研发的中煤商务就正式启动并上线运营。中煤宣称，该平台通过对供应链进行整合和优化，集成在线交易、实时查询、供应链金融服务以及对重点客户的供应链嵌入等多种功能。而神华集团的动作要更早一些。2013年5月，神华集团自主开发的电子交易平台就正式上线交易。
显然，煤炭交易进入电商时代，将引导上下游供应链发生深刻变化。“通俗点说，就是要通过减少中间获利环节，最终实现出厂价上涨，零售价下跌。”山西恒信达能源研究中心老总董耀民甚至表示，随着供需双方在网上的直接见面议价，煤炭市场格局将由过去的煤企——中间贸易商——物流——用户四级交易环节简化为煤企——物流——用户三级环节。未来十年，从事中间环节操作的煤炭贸易商或将整体消失。
一起做网店
“‘十三五’时期，随着我国转变经济增长方式，调整经济结构和能源结构，煤炭消费强度将大大减弱。产能过剩、进口冲击等现有矛盾仍然将持续发生影响。在这种大背景下，过去粗放简单的煤炭发展模式必然被淘汰，更现代、更精准、更高效的经营方式将占据主导地位。”中国（太原）煤炭交易中心主任曲剑午表示，在“经济‘新常态’下，传统煤炭产业要想争得市场主动权，就必须用先进的互联网思维来改造自己。开“网店”是产业升级可期的一条出路。
北京工商大学证券期货研究所所长胡俞越也认为，目前以BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）为代表的消费互联网体系已经完成基本发展，进入激烈竞争时代，而包括原油、煤炭等大宗商品在内的产业互联网体系才刚刚起步，尚有大量的发展空间。煤炭电子交易的核心就是借助电商平台推动电商交易，通过“线上交易、线下物流”的方式，减少流通环节损耗和加价环节，实现煤炭生产商向消费商的无中间环节直接供应。这一全新的电商交易模式或将实现煤炭出厂价格稳中有升、终端销售价格相对平稳甚至稳中有降的局面。一旦产业互联网大势形成，现代、高效的煤炭市场交易环境也将显现在我们面前。