内蒙古尚钦物流园郭总个人风采
Mysteel：今天我们有幸同时约到新湖期货公司的董事长马文胜和内蒙古尚钦物流园的董事长郭紫燕女士。早已听说，这两家公司已经在内蒙古就铁合金事宜展开了一系列的合作，今天我们就来一探究竟。
马总，最近一年新湖期货的身影频现于硅锰，锰铁，镍铁等铁合金期货与现货的推介会与展会，感觉您对铁合金这一行业的关注度非常高，不知您对铁合金行业有什么筹划，或是准备怎样参与呢？
马总：是的，我们新湖期货和上海钢联合作，2014年7月31日-8月1日与郑州商品交易所在上海联合举办了“铁合金期货上市推介会”，之后于9月23日-25日和五矿化工进出口商会、上海钢联及郑州商品交易所又联合召开了“2014中国铁合金产业大会”。
对我们来说，铁合金是一个新的领域。在铁合金产品有了相应的期货合约品种后，对期货公司来说，就有了风险对冲的标的，这样我们也就可以更深入的参与到现货交易中来。
Mysteel：那么请问马总，您对现货交易准备怎样参与呢？
马总：其实我们在2014年中期就已经陆陆续续的参与到镍铁的现货交易中来。我们的金融服务公司在市场上以质押融资和代理销售的模式，收购了5000吨左右的高镍生铁。通过几笔交易的尝试，我总结出几个点：
1、镍铁产品, 由于它上游的矿产资源的稀缺性，以及印尼政策的不确定性，导致镍矿产的价格波动幅度比较大。这种波动对下游镍铁价格的影响很大。而应对这种波动，期货对冲是最好的风险规避与对冲手段。这也恰恰是我们参与其中的优势所在。
2、我们的市场部门调研了国内几个镍铁的产销集中地，从地域分布，竞争优势以及企业规模等几个方面考量，认为内蒙地区的镍生铁是一个很好的市场资源。
Mysteel：这样说来，马总和郭总是准备把服务区域锁定在内蒙地区了？
马总：对。我认为，内蒙地区的电价优势，以及铁合金产业在当地经济中所占的比重，都会引导这一地区越来越成为镍铁制造的集中地区。
当然，选择内蒙地区，我们也有其他考虑。因为除了商品价格的风险外，我们也要对货物标的的安全性，货权所属的明确性与明晰性进行考量。我们经过市场调研和实地考察，将货物的存放地选择在内蒙古尚钦铁合金物流园， 而这家物流园的管理方是中国外运。由央企背景的独立第三方对货物进行监管，我们业务模式的基础安全才能得以保障，这是基石。我们业务若想扩大到更宽广的范围，这个保证是必不可少的。
另外，货物存放在内蒙的物流园，在向下游进行销售时，厂家的灵活度和选择性也比过去的存货于天津或太原等地高很多。对于工厂来说，除了运距上有所缩短，成本有所节约外，质押期满后，如果因价格原因不愿向下游进行销售，还可以进行货物赎回，返还到自己工厂。
郭总：我们当时与中国外运共同选址建园时，做了大量的前期考察。最终选址在丰镇，是因为它位处山西内蒙交界，所有镍铁厂家的货物，无论是流向天津港，还是流向国内最大的不锈钢厂太钢，丰镇都是一个必经之地。
物流园的地点选择，除了能为周边的厂家提供便利外，也正式因为这种便利，为入园的资金方提供了更为广阔的业务空间。
Mysteel：马总，请您更详细的描述一下您的思路，期货公司做金融质押服务，相比传统的大型企业开展的质押服务，有哪些区别呢？
马总：好的，我想只就本质上的区别简单陈述一下：首先，我们在收进镍铁产品后，在ＬＭＥ期货市场，购入远期纯镍的空单合约，进行相应的价格锁定。这样，假如在极端的市场情况下，出现了系统性的下跌，我的卖空合约就可以对此风险进行对冲。其二，有了风险对冲机制后，我们的业务模式就是一个无风险的闭环，而成为一个标准化，合约化的产品。我们期货公司会将产品打包，销售给银行。对于银行来说，货物的货权属性有央企保证，货物的价值有金融衍生品进行对冲保证，这就是一个具有极高安全性的产品。这样，我们就摆脱了传统意义上金融服务企业依靠自有资金开拓业务的瓶颈束缚。
Mysteel：马总，郭总，听上去，这确实是一个弹性空间很大的业务模式，这样对内蒙地区的厂家来说，对资金的需求就可以得到比较快速的满足了。
马总：这也是我们所要实现的。我的近期规划是以这一新的业务方式，打破银行对小企业以及铁合金企业贷款难的束缚。以尚钦物流园作为一个安全的平台，充分发挥它的金融属性，生产厂家的货物进入物流园后，经过过磅和质量检验以后，就可以迅速的得到相应资金。通过物流园将我们的资金配套更加有效的贴近当地的铁合金企业，迅速为当地的生产企业服务。
我的远期规划，是希望以物流园为平台，借助内蒙地区的铁合金产业优势，打造一个镍铁的交易基地与交割基地。今后镍铁企业可以将货物送入物流园，进行销售，不再是单纯的质押。我们借助物流园集货整合以后，以内蒙总盘量，与全国的不锈钢生产企业对接，进行再销售。对于内蒙地区的生产企业来说，可以交货到物流园后即得到100%的货款，摆脱钢厂押款的被动，迅速实现资金回笼，投入到后续生产中。
郭总：我很欣慰的看到马总对铁合金行业的参与热情。我们物流园的建立，目标很简单，就是打造一个公开，公正的服务平台。
公开，是指我们会把乌兰察布众多的铁合金厂家，一一引入到物流园这个平台中来。同时，我们也会把各个有意愿参与到铁合金业务链中的资金方，供应链金融服务商，贸易商，不锈钢厂等，对接到平台中来。使资金的需求方和供给方得到地接，使货物的需求方和供给方得到对接。
公正，是指我们必须确保这个平台的可信赖性。中国外运进入园区做为唯一、全权的管理方，就是为了确保两方面的利益：一方面，是确保资金方对货物的全权控制，避免货物发生不符合规程的提取或更换等。另一方面，是为了确保厂家的货物进入后，不发生货物的缺失，变质或其它有损厂家利益之处。