钢厂为何青睐代理商模式
钢厂作为生产主体，其定位的职能是研发和生产，下游需求方只能被动的接受商品，而鲜有参与权，甚至生产者与需求者从未有过任何的交集。
钢厂生产钢材，通过各级代理商实现产品的快速分销、资金的快速回笼，从而投入新的研发和生产，周而复始。在此前的数十年十年里，我国的钢铁行业一直就这样等级森严的运行着；代理商充当着整个行业的资金蓄水池功能，贯穿整个产业链；钢厂从来不需要担心产品销不出去，资金回笼问题，代理商机制便是最大的润滑剂。
代理商模式的历史使命正在消失
但是，随着时代的变革、产业的快速变化，我国的这种在以往无往而不利的代理商模式，正在遭受前所未有的挑战，不得不被动的进入缓慢消亡的过程。
其根本的原因在于我国经济发展的市场化水平逐年提高，消费观念和消费需求的多样化进展加快；最为直接的则是相关行业严重的产能过剩带来的市场主体发生转移。
就钢铁行业而言，随着我国钢铁产能过剩不断加剧，市场供应从供不应求到严重的供过于求之后，钢材市场主体就已经从当年的卖方市场向买方市场转变，神坛上的钢厂，为了生计，不得不降落凡尘，主动推销自我。
我国的钢铁市场已经进入严重的同质化恶性竞争阶段，各家钢企为了尽快清理库存和回笼资金，不得不尽力讨好掌握了其命脉--销售渠道的代理商们；与此同时，随着钢价不断下跌，行业进入寒冬之后，此前能够快速帮助其出货及回笼资金的代理商们，正在快速的萎缩。
受制于钢价持续回落、行业内资金持续紧张，银行限贷抽贷等一系列动作；风光一时的代理商正在快速的丧失其“市场润滑剂”的功能，资金“蓄水池”功能几近干涸；纷纷采取减少订货、低库存等操作手段规避降价、资金成本占压等风险；使得近两年来的市场恶性竞争向钢厂层面转移；特别是今年以来，我国钢材市场长期维持低库存，钢企内部则是罕见的高库存，清库困难、资金回笼压力大增；为了解决这一难题，越来越多的钢厂在维持代理制的基础上，又纷纷开辟了子公司、办事处直销，大型重点终端直供；甚至有一些钢厂开始实行“代运”机制，有钢厂直接帮助代理商向订货终端发运资源，由此开始沉淀终端用户，赤裸裸的抢夺代理商的市场份额。
钢价的持续下跌，行业盈利空间不断收窄，很多的代理商出现破产或被逼转型退出；随着钢厂直供、直销等渠道的日渐成熟，特别是钢铁电商模式加速帮助上下游对接的情况下，身处链条中间的代理商模式的生存空间正在被快速蚕食；它的历史使命也正在消失。
就我国钢铁行业而言，在“市场服务”为主体的新形势下，以电商为代表的新型商业模式正在快速发展；国内的钢厂、大型钢贸代理商等主体纷纷发展电子商务等新型模式，寄希望通过此，无缝对接终端需求、及时精准的收集市场反馈，更加科学、个性化的实施钢铁的研究生产和销售。在越来越崇尚扁平化市场的当代，代理商唯有不断的适应市场、加速变革转型才能生存下去。