企业简介：

湛江易拓贸易有限公司成立于2009年，专门经营矿石进口销售、合金销售。进口产品有锰矿、铬矿、高低度氧化锌。我公司与菲律宾、印尼、非洲等国外矿主建立了稳定的贸易关系，与多家国内贸易商、生产企业长期的紧密合作。

公司诚信、守约，一贯为行内所认同。真诚期待您的合作！

Mysteel：谭总您好，感谢您接受Mysteel铁合金网的采访，首先请谭总为我们简单介绍下贵公司。

谭总：湛江易拓贸易有限公司，2009年成立，经营矿石进口销售、合金销售。矿产品主要以锰矿、铬矿、氧化锌为主。下游客户以南方市场为主。

Mysteel：贵公司今年在锰矿市场的主要的运营策略是什么?

谭总：锰矿市场几年来平平淡淡，今年依然疲软。我们参照过去的做法，根据公司的客户群生产需求的矿种特点，有针对性的适量订期货，期货以主流矿种为主，非主流矿种视性价比实际情况操作。在公司能承受的能力范围内，尽可能以保持业务的延续性为主，避免大的市场风险。

Mysteel：谭总您觉得目前市场和08年相比差别主要在哪些方面？

谭总：08年锰矿市场还是一个成熟中的阶段，当时大的贸易商不多；进口锰矿量不大、需求不错，又因为当时钢材市场的起跌而有频繁的小波动，从事锰矿贸易门槛低，容易生存。目前锰矿市场已经趋于成熟，资源、资金的集中化加上国内落后小产能的淘汰化，造成锰矿贸易利润微薄透明，而且极具风险性。现在的锰矿操作已经演变成以追求持续性发展为目的，能维持才能生存。

Mysteel：谭总您能跟我们谈谈您对宏观经济的看法吗？

谭总：生产过剩正变得日趋严重，生产过剩就是总供给显著大于总需求，国外矿山开采量如此，国内钢材的产量也是如此。生产过剩的发生机制是由于社会分配不合理，从社会总需求中消费所占的比重可以观察到生产过剩程度。我国今年消费对经济增长的贡献率比去年和前年都显著下降，今年增长率主要是由投资贡献的，从我来看，单从投资而引起的经济增长率不代表着经济是真正增长的，消费的增长才是真的增长。

中国正面临着生产过剩危机，不调整分配关系中国就没有办法摆脱危机。但生产过剩决定了经济下行，导致矿石、钢材产品滞销、利润收缩、产能利用不足；企业还贷困难、上缴税收减少、矿产贸易商利润下降等等，以及实体经济资本外移引起虚拟经济泡沫。

还有一个危机就是目前还没有见到大面积的钢厂减产、中小合金厂遭到淘汰，但是由经济的持续下行趋势决定，这个问题的出现时间已经不远了。

Mysteel：目前南方硅锰市场优势越来越小,谭总您是否有考虑日后公司运营的重心向北方市场倾斜?

谭总：在我看来地域优势是客观的，客户优势是主观的。作为一个没有明显影响力的公司，谈及转移阵地、占领市场什么的都是空话，能维持才有机会生存。北方市场也存在着生产力过剩和锰矿贸易竞争更加激烈等等因素，我会循序渐进的关注北方市场。

Mysteel：您对硅锰合金市场有什么看法？

谭总：整体平静低迷，南方硅锰企业停产增多，北方库存充足，不少厂家由于微利也在计划减产。市场需求有限，库存较多，还是供过于求。在新一轮硅锰采购来临，大部分人对1月份的招标价看跌，我也是看空为主，本来要订2月底前交货的500吨6517合金，因信心减弱已经放弃。贵州淘汰落后小企后6014因为货源略缺倒是平稳一点，不过受到6517整体大市场的影响，也不会有什么涨幅。

Mysteel：您对锰矿后市的发展趋势有什么看法吗？

谭总：长远的看不懂，目前应该低迷持续至春节后。或许丰水期来临电价下调，矿价会略微看涨，至少需求量会增大。

Mysteel：谭总您从事锰矿行业多年，经历了锰系市场的起起落落,谭总您对当前的锰矿市场有什么意见或者建议？

谭总：潮起潮落，总有人退出有人进入。退出的人因为看不到希望或者有更好的方向，进入的人总觉得他比别人做得更好。无论退出也好坚持也罢，从事这行的关键点是实力和心态，国企有实力有态度，私企大多数只能投机。在我看来国企应该一直坚持，从资源稳固、拓展为策略持续操作；私企积极分析市场动态跟风操作，兼顾发展其他业务，不必非锰不做。

Mysteel：最后我们想问下,谭总您对我的钢铁网有什么看法和意见呢？

谭总：你们网站非常专业，信息量大，编辑热心积极，对我的帮助很大。希望以后除了宏观分析以外，多一些供求互动，把客户的购销关系有效贯穿起来，这样才是对我们最直接最实惠的。

文章编辑：Mysteel炉料事业部

文章审核：湛江易拓贸易有限公司

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