曾几何时，摆地摊成为许多都市白领流行的一种业余生活体验方式，如今，它也正悄然在上海闽籍钢贸从业者中流行开来。钢贸商周杨（化名），最近开始白天上班，晚上摆地摊的生活。

信任危机中资金、渠道受阻，闽籍钢贸商接单难

据周杨（化名）介绍，由于近年来受钢贸信任危机影响，市场对闽籍钢贸企业较为排斥，“虽然现在需求还不错，但目前状态下，闽商很难接到单子，包括一些老牌的闽籍钢贸企业也都受到不同程度的影响。”

此外，近年来钢材电子商务交易平台如雨后春笋般崛起，且不少钢厂直供比例大幅提升，钢贸商的份额被严重挤压，特别是小型钢贸企业处境越发艰难。

他同时表示，在上海当年钢贸集中的一些区域，由于钢材生意清淡，不少钢贸从业者晚上会摆摆地摊，“一方面这是一种难得的生活体验，另一方面，也可以赚一点外快弥补钢贸方面的微利经营”。

“主要还是信誉和资金实力两方面的缺陷，导致闽籍钢贸企业生意越发清淡。现在下游客户都流转到其他的地方去了。”

据了解，松江地区的一家河北钢贸企业，今年的生意比往年好了许多。据业务经理透露，该公司目前出货量一个月基本上都在1万吨以上，且每天都在补货。

“一种难得的生活体验”

“你知道的，摆地摊肯定会经常‘邂逅’城管。有时候城管一个晚上来几次，而且就一直蹲守在那不走，有几次都快十点了他们还没还没走，我们几个人就一直在那等着，坚持等城管走了，继续摆地摊。”周杨笑着说，“幸好，上海的城管还比较‘温柔’，执法文明。”

“我们几个伙伴常常说好了，等这一趟地铁的人流散了就回去，结果看有生意，又继续等下一趟。每天收摊回家，清点营业额时，是最开心的时刻，苦是苦点，但却是快乐的。”

他感慨道，“摆地摊，其实是一个很好的生活体验，也让我明白了任何行业，看上去似乎都很赚钱，做进去了，才发现并没有想象中那么简单。不管怎样，我们相信，信念不倒，希望就还在”。

2003年前后，他来到上海，加入到钢贸大军中。那时候，钢贸行业正如火如荼。从业务员到自己开办钢贸公司，靠着钢材现货生意，他赚得了人生的第一桶金，顺理成章，拥有了自己的房子、车子。

后来，经不住亲朋好友以及银行的“撺掇”，踏进了融资担保这趟浑水中。“2009年前后，身边所有的亲戚、朋友都开始玩融资，搞担保贷款。当时，如果你没有参与，所有人都会认为你是傻子。”

“钱来得太容易了，一下子拥有了那么多资金，自然会去想如何让钱生钱，并没有过多考虑其中的风险，”他说。

到了2011年下半年，当银行贷款无法获批时，他感到了危机。他坦言，钢铁行业受周期性影响大，时好时坏，早已习以为常，没想到的是，这一波危机竟以如此凌厉的速度，迅速波及整个钢贸圈。到了2012年，华东地区的福建钢贸商纷纷倒下，而他借出去的好几百万款项，也终究无法追回。

“借给亲戚朋友的钱，是要不回来了。没办法只好变卖车子、房子，东挪西凑先把银行贷的款先还了。幸亏当时比较保守，贷款数额小，否则本息加起来，被套牢在里面，会死的很惨。”

“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。在这场钢贸危机中，房子、车子顷刻间就都没了，还欠了银行一屁股债，那种心在滴血的感觉，你能体会得到吗？肯定不能！那时候，我一个月瘦了10斤。”关于自己的故事，他娓娓述说着。“如今再回首，经历了这些，感觉自己成长了许多。或许，没有亲身的人可能根本无法理解这些。不管怎样，我现在很努力踏实地做生意赚钱，感觉很踏实。”

“不改，就没有机会”

钢贸黄金十年，造就了诸多财富梦想。“点钢成金”这样的传奇，在2009-2011年期间大量滋生，又在2012年一夜覆灭。

2008年以来，在信贷资金助推下，钢贸信贷泡沫逐步产生并不断膨胀，于2011年达到顶峰。而2011年下半年起，宏观经济形势出现转折，信贷市场收紧，贴现利率一度高至14%，多家钢贸市场资金链更为紧张。而部分银行上级行针对钢贸市场信贷风险加大的情况，调整了原有的信贷政策，对部分存量贷款实行到期收回或压降，加速了钢贸市场信贷风险暴露的进程。

2012年1月，无锡一家钢材市场老板“跑路”的消息，成为刺破泡沫的“最后一针”。至此，多家银行纷纷对钢贸市场加快收贷。以此次事件为转折点，钢贸信贷业务迅速坠入深渊，信贷资产质量急剧下降并持续恶化，市场逃废债行为蔓延，市场担保公司名存实亡。

至此，一度绚烂无比的钢贸信贷泡沫，彻底破灭。

“当背负沉重考核压力的基层银行，遇到能轻松助推完成各项考核任务的“全能型企业”（如钢贸企业），双方不免‘一见钟情’，欲罢不能。”无锡银监局局长戴玉明曾撰文指出，钢贸信贷泡沫之所以越吹越大直至破灭，除了市场方及企业主自身负有不可推卸的责任外，各银行业金融机构，特别是部分大型银行亟需深刻反思，牢记“血的教训”。

周宁籍钢贸从业者陈先生则坦言，这一波，就像急速狂奔在高速路上的一个急刹车，于是追尾、堵车，交通事故便越发严重。而当驾车人发现方向错了，调头已不可能，前进则越走越远。

“周宁人在钢贸行业最好的机会已经过去了。经历了这一波危机，对于钢贸这个资金密集型产业，想重新崛起，恐怕是不可能的了。”

他说，“遗憾的是，在当时最好的时候，周宁人都去赚差价了，哪里会去想差价以外的事情？所有人都在自顾自地疯狂扩张、融资，并没有去考虑产业结构调整，或做长远的规划布局，结果，到头来没有在任何一个环节享有一丁点话语权，甚至还落下许多坏名声。”

“真的就像是做了一场疯狂的梦。”

他同时也表示，泡沫总归要破裂，“周宁人有太多地方需要好好反省，该反省的还是要深刻反省，不改，就没有机会。不管怎样，敢于承认错误与失败，跌倒了，爬起来，用实际行动去证明自己。”

假如没有钢贸融资的疯狂，假如资本市场没有一波又一波地放大，假如时光可以倒流，可能发生什么？也许，经历了这一波洗礼，以后的路会走得更稳健、更踏实。