与鸣锣开市的热闹相比，近一年来平台上的交易量却表现平平。

钢厂和贸易商们虽然也期盼平台能在未来市场上形成更加公开、合理，令人信服的铁矿石价格机制，但现实的考量还是让他们望而却步。

尽管如此，“有平台总比没有好”，随着一步步的发展，其对未来市场价格的影响会逐渐显现。

成交平淡

高昂的铁矿石价格一直以来都是中国钢铁企业不得不面对的顽疾，多年来从矿价谈判到长协废除，博弈从未间断。而在争夺铁矿石定价权方面，北京国际矿业权交易所的交易平台在成立之初就被寄予厚望。

据了解，早在2010年9月，北矿所就一直在研究推出铁矿石现货交易平台与相应的铁矿指数，在那之前，北矿所更是就平台建立的问题与国家统计局、五矿商会、海关部门及国务院发展研究中心等部门进行过沟通。

直到去年5月8日，集万千宠爱于一身的平台终于正式运营。成立之初，其目的是为了“体现铁矿石市场真实的供求关系和市场趋势，探索形成合理透明的铁矿石价格发现机制”，其更是被媒体和业界视为争夺铁矿石定价权至关重要的一步。

运行将近一年，北矿所自身对平台运行的评价是“在满足贸易‘便利化’需求，提高市场效率，提供更为多元的铁矿石来源和销售、采购渠道，降低交易风险及成本等方面的优势已初步显现”。

三大矿山、全球第四大矿商FMG及中国一些大型钢企的加入更是为平台的运营提气。然而，平台运行一年以来交易的数量却并不那么漂亮。

据北矿所提供的资料显示，平台从2012年5月8日开市到2013年4月26日，总申报1763笔，总申报数量1.46亿吨，总成交132笔，总成交数量1338.13万吨，其中在途漂货成交93笔总计1115.59万吨，美元成交额14.70亿美元，港口现货成交39笔总计216.04万吨，人民币成交额21.96亿元。

以去年我国进口铁矿石7.4亿吨计算，北矿所交易平台一年的成交量还不及总量的2%。公开媒体报道，按照设想，交易平台达到进口量的20%，才有望在定价权上有话语权。

由此看来，这样的成交量要想争夺定价权还有相当长的路要走。

在4月13日举行的“2013中国钢铁规划论坛”上，工信部原材料司副司长骆铁军也曾表示，平台推出近一年，依然“非常艰难”，现在的成交量根本无法引导价格。

其实，并没有一个量化的数据说明成交多少量平台才能够引导价格，但实际上交易量不足是大家都能感觉到的。“虽然不能量化，但直观的感觉是平台上的交易比较冷清”，一位匿名行业研究员对新金融记者说，“量的大小是一方面，成交的频率也很重要，因为这个平台将来如果能起到一个价格形成的作用，到那时候只要经常在平台交易，即使量不大，那作为价格发现的作用也能够显现出来。”他指出。

“没必要去”

北矿所方面表示，平台自去年5月8日正式运行以来，“面临着严峻的形势：全球钢铁行业不景气，铁矿石市场剧烈波动，海外同业机构竞争激烈”，这样的大环境是有目共睹的。

同时，作为一个新兴的交易模式，平台打破了传统的交易模式，海内外矿山、钢企、铁矿石贸易商等还需要一个适应的过程。但在新金融记者调查中发现，钢企和贸易商时下对于是否有必要或者愿意去平台上交易都有所保留，至于适应尚需时日。

骆铁军也曾表示，“我们一些企业，特别是一些大企业，根本没在里边成交。”

东北某钢厂副总吴先生道出了背后的原因。据他介绍，一般的钢企，由于考虑生产的连续性，都愿意捆绑着一个长期的大户进行战略合作：“尤其是大型钢企需要一个稳定的供货渠道，不可能朝三暮四，那样对整个生产经营都没有好处，所以这是个战略渠道问题。”

他举例说，“比如和力拓一直合作，无论季度还是月度都能保证一个持续的供应量，后来发现平台的价格低于力拓的价格，就去平台，那下次平台价格高了，力拓还会和你合作么？而且也无法保证每次在平台上都能找到合适的货。”

这一点得到Philip的赞同，Philip从事铁矿石业务17年，曾在必和必拓任职。“铁矿石业务依靠的是矿山和钢厂之间长期的合作关系，而平台上的交易显然不能维持这种关系，况且，目前平台上的量也无法满足钢厂的需求。”他对新金融记者说。

除此之外，“是高炉的‘顺口’问题，‘吃惯’了某一家的矿，再吃别家的就会不适应。”这也是平台交易必须考虑的问题。

因此，很多受访的钢厂都向新金融记者表示，企业原本就有固定的采购和销售渠道，自身也可以与矿山直接对接，“没有必要通过平台去交易。”

业内分析师也指出，现在钢厂的长协虽然价格不定，但是量是一定的，只有在量不够的情况下，且平台价格低，才有可能考虑到平台交易一部分，但不可能作为钢厂的主要采购模式。“因为平台交易的风险相对来说比较难控制，价格波动包括货源的保证，这些对钢厂的成本控制都不是很有利。”

而对于中小钢厂来说，不愿意去平台交货可能还与手续费和信任度有关。

王建成是某民营钢厂的负责人，他所在的厂是中钢协的会员单位，“所以钢协来和我们一说我们就加入了。”但近一年来，他所在的钢厂未在平台上完成一笔交易，甚至连申报都没有。

对此，他直截了当地表示，即使出现协议量短缺的情况下，“我可以直接去港口找现货，现在钢厂对港口现货的情况都比较熟悉，谁家有什么样的都知道，用着也比较放心。”

虽然为了保证成交的真实性，平台也采用了会员之间信用匹配和交易保证金的模式，但王建成还是觉得“手续麻烦”。

此外，在平台上交易的费用为0.125元人民币/吨或0.02美元/吨，“同样的东西在外面也能买到，我何必要牺牲熟悉的关系去平台上做，而且还会增加采购成本。”

五矿一位长期从事铁矿石贸易的人士这样对新金融记者表示，现货平台只是一种交易方式而已，影响力有多大也不好说。在他看来，那些“本身资质浅，直接与矿山做人家不一定愿意给货”的才更愿意选择去平台交易。

尴尬循环

目前，普氏指数在铁矿石定价过程中起着至关重要的作用。“我们和矿山之间的协议矿大都是按照普氏指数的加权平均来计算，如果北矿所平台将来真能形成和普氏一样有影响力的指数，对国内钢厂来说肯定是好事，但平台上的交易量太少了，我们也不愿意去。”王建成一语道破了一个尴尬的现状。

众所周知，目前包括普氏指数在内的大多数铁矿石指数都来自于询价，与市场的实际交易价格存在差距，询价的过程也无从考证，所以无法让人信服。

但依旧有很多公司愿意用普氏，“这与普氏机构的背景和实力有关，在原油方面普氏有很长的询价定价历史，很多投行长期使用它的指数，所以当推出矿石指数的时候，基于对它的信任和以前的关系，很多国外的企业都会接受，尤其是大型矿山。”我的钢铁网资讯总监徐向春向新金融记者解释。

而北矿所推出的现货平台则是希望建立更加公正、合理、透明的铁矿石价格形成机制。据公开媒体2011年的消息，与平台一起推出的还包括铁矿石现货交易价格指数。当时北矿所总裁董朝斌就表示，铁矿石的价格应该是由市场决定的，而不是指数制定机构或者交易所。“希望基于北矿所铁矿石现货交易平台基础上产生的价格指数，能够很好地反映市场的真实状况。”

虽然目前北矿所的价格指数还未推出，但在今年3月11日已经正式对外发布基准价。其数据采集已经涵盖了线上、线下交易，具体为，采集平台成交价、线下成交价、平台申报价三类数据，将原始数据标准化处理之后，按权重加权平均，生成最终基准价，反映铁矿石现货市场主流产品的价格走势。

北矿所的逻辑是，尽可能通过平台成交更多的货，成交量越多价格就会越接近市场，在此基础上形成一个指数再去影响市场。“普氏指数是基于成交或成交意愿生成的指数，而北矿所则是真正发生的成交形成的指数，这个指数不一定有利于谁，但更能让大家信服。”铁矿石高级分析师张佳宾对新金融记者说。

而形成有影响力的指数的前提是平台上有足够的成交量，“这样才可能把价格拉到一个相对公平的区间”。他还指出，平台如果能够保证大成交量和一定的活跃度，且定价机制比较合理，那大家都接受的话才可以引导市场价格。

现实的情况是，无论是钢厂还是贸易商都期望北矿所能够形成一个贴近市场的指数，“最好是能够取代普氏。”吴先生说。“但谁又都不愿意去平台成交，不愿意为扩大交易量做贡献，很多人都想着让别人去成交，最后形成指数自己坐享其成。”

所以在他看来，要摆脱这种尴尬处境，北矿所应该想办法去吸引更多的人成交，“让大家对平台有依赖性，那样才会越做越大。”

摸索中前进

一年来平台的交易量表现平平，但4月份的一则传言将北矿所再次推上风口浪尖。

4月22日，路透社报道称，一份铁矿石进口资质申请材料文件显示，贸易商和钢厂如果要申请新的铁矿石进口资质，必须证明自北矿所平台去年运行以来，在该平台的铁矿石交易量至少达到551155吨。

次日，工信部的新闻发布会上，新闻发言人、运行监测协调局局长肖春泉表示，关于铁矿石进口资质企业必须到北矿所进行交易一事，他没有听到这样的消息。

北矿所和中钢协的内部人士也表示，对此事并不知道，也不发表任何评论。

显然，用行政的手段来保证平台的交易量并不现实，毕竟是市场经济，如果施加行政压力，不一定会有效果。

在徐向春看来，铁矿石定价已经短期化了，所以做平台肯定比不做好。他认为，平台对未来影响价格肯定是有利的，对普氏及其他指数也会是一种压力，只是过程还需要各方不断的努力。“不仅仅是一个手续费的问题，平台能不能给用户带来高效和低成本的方式，能否从资金结算、仓储物流等方面综合起来提供便利都是要考虑的。”

退一步讲，即便短时间内无法影响市场，“但推出这个平台就能发现问题，即使这个平台不成功，对以后新的平台也有借鉴意义。”徐说。

4月25日，来自“第六届山东地炼市场与发展峰会”的消息，浙江舟山大宗商品交易所计划今年年底挂牌新品种铁矿石，并于今年5月底将推出商品即期交易模式。

董朝宾曾表示，铁矿石新的交易方式的出现和相关衍生品市场的变化，会在一定程度上影响铁矿石的定价机制。“我们密切关注国内外所有新兴的市场业态。第二，我们研究这些对铁矿石现货平台从制度到交易的影响。第三，我们会有一些相应策略。”

4月12日，新加坡交易所刚推出首个以中国天津港口62%品位的铁矿石价格为参照指数的期货合约。在期货方面，新交所已经走在了前面。

“平台要抓，金融也要关注，方法不是唯一的，要想对市场的定价权有影响甚至掌握定价权，这个过程肯定会比较漫长，也需在摸索中前进。”前述行业研究员说。