此前有报道称，五大发电央企在山东的电厂已经按照山东省工信厅及省发展改革委的指导价格，和兖煤、山东能源两大煤企签订了2013/2014年的电煤中长期合同。

不过，根据本报记者的了解，谈判并不顺利，合同只签署了少部分。分析人士认为，在煤炭企业库存高位以及进口煤的汹涌大势下，煤电双方尤其是煤企应该有一些变通策略来尽快打破僵局。

电企：今年签约比例低

4月11日，国电燃料管理部门对本报表示，国电集团往年在山东签订的电煤总量一般在500～600万吨，不过今年才200多万吨，其余300多万吨则采用自供煤。

国电与山东煤矿是按照山东省工信厅和省发展改革委的指导价格签订合约的，即按热值计费，其中4500大卡/千克以上按照0.12元/大卡计价，4000大卡/千克至4500大卡/千克按照0.115元/大卡计价，4000大卡/千克以下按照0.11元/大卡计价。国电燃料管理部门表示，这个价格和去年他们签订的价格基本持平。

另据某大型电力央企相关人士表示，该公司往年在山东的签订量一般在700～800万吨，但今年的情况并不理想，截至目前也就200多万吨。该人士表示，山东省的政府指导价高出市场价，煤价倒挂有悖市场规律。但该人士也同时表示，他们还在与煤企积极沟通，毕竟双方还是要合作的，既然是合作，就不能只看一时之利，而应该目光更长远一点。

就此，多家分析机构人士对本报记者表示，山东煤价与山西、陕西、内蒙古等地相比，并无优势可言。但现在既然电煤已经并轨，随行就市，那么，价格就随时有可能下跌和上涨，但不管是涨还是跌，都属于正常情况。

分析人士举例说，在这次电煤谈判中，山西同煤和潞安的价格就同比降低了20元/吨左右。此前，亦有报道证实了这一点，在大唐与同煤的直达电煤中长期谈判协议中，后者罕见地接受降价。分析人士称，同煤接受降价，或许有占据市场的考虑，但也不排除在大家都和电力企业斗牛的时候主动示好，此外也有可能是出于稳定生产的目的。

煤企：难以承受僵持之重

山东能源下属某矿的销售人员告诉本报记者，从去年开始，电煤的销售就一直不大好，库存已经比较高了，而且现在每天还在产煤，如此积压下去肯定不是办法。不过，他们和电厂的分歧还是比较大，但在原则性问题上，似乎无法作出让步。

“原则性问题，就是价格问题。”他说，由于煤价持续下滑，目前煤价已经接近成本价，再降下去，或有可能导致部分煤矿亏损。

“即便是2008年的金融危机，形势也没这么低迷过。有的员工才发了二月份的工资。”这位销售员说，停产要付出的成本更大，肯定不现实，但双方的合作没定下来的话，煤企似乎更为被动。据悉，自今年2月至今，该矿已经一路亏损，亏损额超过了2000万元。

这并非个案。

4月初，沪深两市32家煤炭采选业上市公司中，共有25家公司发布了2012年年报、业绩预警或快报，其中有22家公司净利润同比下降，降幅超过30%的公司有16家，占比接近80%。

分析人士说，如果煤市继续下滑，电煤谈判继续僵持，那么将首先对煤炭企业产生不利影响，就山东情况而言，煤企死守政府指导价显然不合时宜。在今年一季度进口煤高达8000万吨，二季度还要增长的局面下，煤电双方尤其是煤企应该有一些变通措施来打破僵局。

电煤谈判处于僵持局面，导致煤企库存高位。