3月8日，河北钢铁集团销售战略合作客户签约仪式在北京举行。集团总经理于勇、副总经理张海以及销售总公司、集团市场部有关负责人，与到会的中国铁建、中国五矿、中国铁物、中国中钢等44家战略合作用户代表畅叙友情、商谈合作，共议共赢市场发展规划。

为积极应对2013年钢材市场严峻的形势，按照王义芳董事长提出的加快营销模式转型、强化市场运作的总体要求，销售总公司从"稳定贸易合作、强化终端合作、突出工程合作、探讨延伸合作"的角度出发，确定了44家国内大型物流企业、重点直供终端客户、稳定优质钢贸商作为河北钢铁集团2013年度的战略合作客户。这些客户将成为集团客户渠道的骨干力量，发挥主渠道作用。并通过构建新的服务型运营体系，形成相互依存、深度共赢的生态关系，对集团的产品拓展将起到积极作用。

在座谈会上，于勇首先代表集团对广大用户的理解支持和帮助表示衷心感谢。他在对国内经济运行和当前严峻的钢铁市场形势进行了深刻分析后指出：战略用户是企业稳定渠道，站稳市场的根本。与优质战略客户的合作是河北钢铁一项长远战略，战略合作客户是河北钢铁发展不可或缺的战略资源，在当前钢铁严峻的市场形势下，河北钢铁愿意拿出真诚，决心与广大用户共度难关、共谋发展、互利双赢。

于勇向用户建议：希望进一步加强产品的深加工合作，重点实施高技术含量、高附加值、高市场占有率的更具竞争力的新型的合作模式，强调河北钢铁作为承担起国民经济运行的大型钢铁企业，实现产品的高端化、精品化，做好"品牌"是最终发展目标。

于勇向客户表示：作为一个大型钢铁企业，河北钢铁要坚决做一个负责任的企业、一个规范运作的企业、一个有长远发展规划的企业，有信心满足客户一切服务要求。他要求集团营销系统进一步完善内部运行机制，以客户为中心加强服务平台建设，通过与客户深层次的交流及时改进工作中的不足，提高销售质量及综合服务能力，最大限度地为客户创造条件，为客户减负，共同打造具有更为广阔空间的合作模式。

与会的战略合作客户----中国铁建、河北物流、新乡天丰等企业代表真诚表达了2013年继续合作的心声，表示将进一步与河北钢铁集团加大在品种市场的开发和推进、国家重点工程招投标等方面的合作，努力实现长期稳定的合作未来。

会上，张海代表集团与44家战略用户分别签订了合作协议。销售总公司总经理闫秀军就2012年与战略用户合作情况、2013年战略合作思路作了发言。

此次河北钢铁集团与44家战略客户共签署1042万吨的销售量，占总销量的28%，比上年增加5个百分点，将进一步实现集团产品与高端客户对接，为开创营销新格局打下坚实的基础。