据调查，53家建材钢厂中有10家调整了年度政策，其中有9家通过提高代理商优惠、增加补贴与年底返利、提高承兑付款比例、承兑贴息幅度下降、降低保证金等方式，加大了对经销商的优惠力度。

唯一缩减了年度订货优惠的是南方某钢厂，其在去年0保证金的基础上调整为80万元的年度保证金。

而在增加优惠政策的9家建筑钢厂中，沙钢建筑钢材保证金由2012年400元/吨*年度协议量降至200元/吨*年度协议量；中天钢铁2013年保证金由2012年30万元/千吨降至20万元/千吨；西南地区达钢2013年保证金由2012年1000万元降至800万元；昆钢则取消保证金制度，据悉，昆钢2012年的保证金为500万元。

分析指出，自2011年以来，尤其是已经过去的2012年，银行信贷收紧，经销商由于资金压力明显增加，愈加难以承受高企的保证金，钢厂降低保证金有利于缓解经销商的资金压力，更有利于促进经销商的订货量。

数据显示，去年前11个月，我国钢筋产量为1.62亿吨，盘条产量为1.25亿吨，同比增速分别为17.18%和12.22%，其中，钢筋产量增速较2011年的15.49%继续攀升，盘条的产量增速则相对2011年的16.22%明显下滑。

此外，国内建筑钢材去年前11个月2.87亿吨的产量，占了国内钢材总产量的32.82%，比2011年全年的30.88%，上升近2个百分点。

分析认为，随着新领导班子上台以及城镇化的继续进行，后期以螺纹钢为代表的建筑钢材消费量仍有继续上行空间，2013年建筑钢材产销增速仍将继续保持。

值得说明的是，受调查钢厂的年度政策明显透露出风险控制意识的增强。其中，沙钢在降低保证金、 增加返利优惠的基础上，对代理经销商新增惩罚政策规定，1个月完成合约计划量小于98%，扣除保证金15%；2个月完成合约计划量小于98%，扣除保证金 30%；3个月完成合约计划量小于98%，扣除保证金60%；4个月及以上完成合约计划量小于98%，扣完保证金，并取消代理资格。

另外，永钢领导也在年度订货会上强硬表示，今后将加强对经销商资质的审核，对于某些有激进操作行为例如炒期货、嗜赌的经销商，不予其代理资格。

据了解，前述53家样本钢厂2013年建筑钢材计划产量总量超1.75亿吨，而去年1-11月我国线螺总产量为2.87亿吨，即样本钢厂全年产量占了去年前11个月产量的6成。