本钢实现全国钢企出口“三连冠”
据国际商报报道,在国际出口市场不断疲软的情况下,本钢集团的客户群却由2010年的40家增加到2012年的近90家,以X80石油管线钢为代表的高附加值产品,平均每月以30万吨以上的数量销往国际市场。2012年,钢铁市场持续低迷,本钢集团产品出口量却逆势增长,全年出口签约量400万吨,比2011年同比增长48%,在全国钢铁企业连续三年夺得第一名。这是本钢集团定位国际市场抢占先机,全球化经营结出的“硕果”。
从金融危机到欧债危机的几年间,本钢的产品出口却实现了从“跟跑者”到“领跑者”的转变,出口量从2010年开始在全国钢企一直保持遥遥领先的地位,出口产品结构也从过去的“大路货”实现了向“高端精品”的转变。
这些转变背后,得益于本钢集团世界一流的先进装备作支撑。“十一五”以来,本钢以世界钢铁前沿技术为目标,不断加大技术升级改造,世界最宽幅的2300热轧机、东北最大的新一号高炉、大板坯连铸机和炉外精炼,以及汽车板材和高档家电板冷轧生产线等一大批高精尖项目,相继在本钢落户,使本钢主体装备水平达到国际先进水平,为实现产品结构向高端的调整提供了有效保障。
世界一流的装备和核心技术的掌握,为开拓国际市场奠定了坚实基础。
本钢集团在技术升级改造的同时,对世界先进技术不断消化吸收再创新,形成了大高炉冶炼、高级别管线钢、汽车板一贯制技术等多项核心技术。本钢技术中心作为钢企中为数不多的“国家级技术中心”,拥有着一流技术研发团队,成为研制开发X80、X100石油管线钢等“双高”产品的先锋,同时,本钢还注重引进技术专家团队,如国家院士工作站、博士后工作站等,形成了系列研发体系,每年都有大批新产品问世。近几年,本钢的“双高”产品不断通过中国船级社、美国通用、泛亚汽车等国际认证,为本钢进军海外市场,打造具有国际竞争力的企业提供了有效依托。
瞄准打造成极具国际竞争力的现代化企业集团,本钢集团放眼全球谋篇布局,准确定位集团的营销格局与脉络,建立起遍布全球的销售网络,通过全球化经营,快速融入国际经济的大循环。在当前国际市场宏观形势持续低迷、欧债危机持续影响的形势下,尤其是在钢材市场整体需求下滑、美元汇率波动、贸易争端加剧等多种矛盾汇聚的复杂格局里,集团决策者亲自率队走市场,准确研判市场形势,快速抢占先机,大打高附加值产品的“出口牌”,努力实现集团的效益最大化。
面对国内产能陆续释放、各钢厂出口量增加、价格竞争激烈的局面,本钢集团通过调整出口产品结构和客户结构,不断扩大产品的出口份额,通过与国际知名企业建立战略合作关系,延伸产业链与重点经销商建立联合开发市场机
制等有效措施,缩短销售链,培植最终用户忠诚度,建立稳固市场渠道和客户群;同时,本钢集团还不断强化新市场和新用户的开发,2012年,通过积极参与海外大型工程项目投标,得到了海外终端用户的支持和认可的同时,又新开发了亚洲、北美、南美用户16家,使海外的客户群却由2010年的70多家增加到近90家。
本钢集团内部还以稳定的保障机制做后盾,其中包括为出口产品构建持续改进稳定提升的质量平台,紧跟市场快速跟进的技术研发平台、优先生产排程的高效生产平台,强大的个性化技术服务平台。2012年还加大了售后服务的力度,针对不同国家、不同用户的要求,为其提供个性化服务,全年通过10余次技术交流、派技术代表团深入终端用户现场,为用户指导和解决了产品使用过程中遇到的技术与质量问题近百个。
以高附加值产品“主打”进军国际市场,借助合并重组的优势打出口“组合拳”,发挥销售平台统一整合的优势。本钢集团创新出口产品营销思路,在出口产品种类上,客户资源上实现了互补融合。2012年本钢集团出口产品的品种从板材、长材到线材和铸管,实现了各品种、规格的全覆盖,实现了热轧、冷轧、管线钢、硅钢、镀锌、特钢、螺纹纲、线材、球墨铸管等10余种产品“组团出海”打市场的积极态势。