不同于中钢协的"中国模式",武钢摒弃了长协年度谈判的惯例,其与委内瑞拉矿业集团的"中国价"长期有效.
"不是媒体所说的5年,我们是长期协议."11月17日,参与协议谈判的武钢人士表示,在相当长的时间内,委方对武钢都将执行这一"中国价",而且价格远远低于日韩与三大矿达成的年度长协价.
"学习武钢好榜样."11月17日有钢企负责人调侃,虽然委内瑞拉铁矿石的比重并不高,但武钢此次彻底颠覆了长协谈判的惯例,谈判重点由"供货数量"调整为"供货价格",值得中国钢企借鉴.
武钢解析"中国价"
因为刊登了武钢达成首个"中国价"的新闻,《武钢工人报》从来没有像现在这么抢手.加上正值新一轮铁矿石谈判的敏感期,武钢的"中国价"也因此被全国媒体热炒.
不堪其扰的武钢周二下达了封口令,兴冲冲赶往武汉的记者都吃了闭门羹.
"领导不让说."武钢职员表示,武钢的"中国价"比日韩和三大矿达成的年度首发价低不少,但他并没有透露具体低多少.
上述职员还透露,武钢与委方达成的长期供货时间不是5年,而是一个更长的时间,在此期间,委方对武钢都将执行这一价格.
"武钢的'中国价'更多是体现在委内瑞拉铁矿石产能扩张后的增量部分."有业内专家对笔者表示,委内瑞拉出口中国的铁矿石短期内不会有大幅度增加,武钢首先要做的可能是与其他合作方帮助委内瑞拉扩大产能.
委内瑞拉铁矿石年产量约2300万吨,但1~9月份对华出口仅195万吨,目前其主要出口地为美国和西欧.
在某媒体的报道中,武钢方面也表示:根据协议,武钢争取到了委内瑞拉矿山产能扩张后增量部分的优先采购权和拒绝权.
"委内瑞拉(矿业集团)希望扩充市场占有率,同时寄望以一个长期稳定的供货市场避免矿业巨头的冲击."上述专家表示,武钢的"中国价"实际上是通过帮助企业增产而取得增量部分的优惠权益.
"我们不仅优先采购,而且只有我们不要的(铁矿石),委内瑞拉矿业集团才能卖给别人."昨天武钢国贸人士表示.
武钢模式有望推广
中国希望建立铁矿石"中国模式",而武钢的"中国价"则显示出中国正在开拓新的议价模式.
"这项协议的签订可能会为中国撇开世界其他国家单独进行铁矿石定价打下基础."武钢"中国价"出炉后,中国正在锻炼作为世界最大铁矿石买家的议价能力.
实际上,中国方面一直希望自己在铁矿石谈判中的话语权能够硬一些.中投顾问能源行业首席研究员姜谦表示,量价互动、量大价优是中国争取定价话语权的直接体现.
"三大矿山的强势地位短期不会发生改变."有钢协人士对笔者表示,"中国价格"在三大矿山方面的推广难度很大,中国钢企可以从中小矿山寻求突破.
"武钢的模式可以复制."上述钢企负责人表示,目前伊朗、南非等国家都有相对丰富的铁矿石储量,但开发能力和出口比例都不高,中国钢企可以以武钢模式介入开发.
国家海关总署提供的数据显示,2009年1~9月,中国钢企共进口铁矿石4.69亿吨,而来自澳大利亚和巴西的进口量分别为1.97亿吨和1.02亿吨,比重接近70%.
"(武钢的'中国价')短期难以形成影响力."但如果中国钢企可以形成更多的"中国价",势必对矿业巨头造成不可小视的压力,这也将对后续的铁矿石谈判产生深远影响.