近日从南京钢铁联合有限公司获悉，5月16日，南钢国贸公司成功销往伊朗7000吨海工板，实现吨钢毛利800元。
3月下旬以来，国内市场持续疲软，国际市场尽管不如前期，但相对尚可，伊朗因石油项目用钢需求较大，钢材市场相对其他地区也要好一些。南钢国贸公司主动出击，很快了解到伊朗帕尔斯石油和天然气公司的一个石油项目需要海工板7000余吨的信息。国贸公司在第一时间与技术质量部交流用户对产品的技术要求，得到南钢可以满足用户特殊要求的答复后，4月上旬，国贸公司邀请伊朗用户访问南钢。经过2天的艰苦谈判，4月12日签订了技术协议。
了解到韩国浦项和国内钢厂也在争夺这个订单后，国贸公司采取灵活报价策略展开商务谈判，并报出黑板交货和喷涂交货两个价格供用户选择。4月15日，双方签订了产品喷涂、离岸价交货的合同。考虑到该合同技术要求复杂、需要第三方检验、发货时间长等因素，南钢有关部门要求国贸方面说服用户把装运港由上海港改为南京港，同时争取把离岸价合同改为成本加运费价合同。国贸公司业务人员立即与用户协商改为南京港交货，此举多得海运费50万元。