去年上半年，矿石、煤一直在高价位运行，下半年受金融危机影响，原材料价格急剧下跌，国内六成钢企出现亏损，大名鼎鼎的武钢也未能独善其身，公司到年尾最后两个月也出现了亏损。
转机出现在牛年年初。随着中央一系列刺激经济措施的落实，需求上升导致全国钢铁产能开始释放，武钢不仅扭转亏损，而且略有微利。近日记者在武钢采访时了解到，应对危机，武钢自有战略。
长寿高炉“整容”省大钱
金融危机肆虐之际，市场竞争也越发激烈，企业的利润往往被压到最薄，不少企业想到的最可行的办法就是缩减成本。
武钢果断减产，两座高炉停止生产，整个产量减少20%以上。另一方面，对现有高炉进行技改，提高节能减排功效。
“最长寿的高炉改造后，节水费用一年达800万元。”武钢股份有限公司副总经理胡邦喜对此非常兴奋。
高炉改造中，卓有成效的是武钢5号高炉。据悉，这个高炉从1991年投产使用，号称国内最长寿的冶炼高炉，当时是国内第一座引进国外核心技术设备锻造而成。而今进行一翻整容改造后，这座高炉不仅节水，发电量也大幅增加。胡邦喜介绍说，以1度电0.5元成本核算，一天发电十多万元，一年创造价值3000多万呢!
优化配料减少进口国外矿石
“普通矿石，在外行看来都一个样，但我们看至少分20多种，不同矿石搭配可炼出不同品质的钢铁。”武钢集团公司生产技术部部长张文辉说。
武钢主推冷轧硅钢、汽车用钢和高强度结构钢三大精品产品，锻造原材料中对国外进口矿依赖大。“国外矿价格高，如何降低成本，又保证质量呢？”张文辉说，技术部发动全体员工，制定多种配矿方案，最终使用本土高中低矿石优化组合，生产出保质保量钢铁。
“以前是进口矿占80%，现在进口矿只占50%。”张说，在内部强调合理利用资源的同时，多采购低价矿石、低价原料，仅此一项就减少20%的原料成本。
除此之外，武钢积极调整品种结构，多生产附加值比较高的紧俏货，加大取向硅钢的生产与出口，亏损品种暂时停产。
“不放弃任何一笔小单”
前不久，某公司需要几万吨厚热轧钢，宝钢等企业都不愿意接这笔单子，因为订购量不大，而且这种厚热轧钢对机器损伤大。武钢接下了这一单。
“越是困难时期，越不能放弃任何一笔单子!”胡邦喜说。
浙江自古是兵家必争之地，象山跨海大桥公开招标，武钢以最优质钢材，同时提供全套焊接服务的综合解决方案，击败国内其他钢铁巨头。
“卖布料，也要送扣子”
“钢价下跌，厂家打价格战，必然两败俱伤!”武钢股份销售中心主任李洪波说，钢铁销售也要有服务精神。提供增值服务，可以帮助不同顾客解决不同需求。“像卖布料也提供扣子、针线一样!”李说，武钢卖钢材的增值服务包括提供独一无二的钢材配料。
李洪波说，现在国家为拉动内需，启动一系列重点工程，武钢要以此为契机，想方设法为这些重点项目、重点企业提供钢铁，同时要把眼光投向湖北省内，比如随州专用汽车走廊等产业集群区，对钢材需求也很大。
在武钢人眼里，危机犹如一次回炉锤炼。好钢不怕百炼。
