一度陷入僵局的电企、煤企谈判终于在节后缓和。“节前双方都不可能坐到一起,现在大家已经心平气和地在谈判了”,昨日,多位电力企业原料供应负责人向记者透露,四川电煤谈判陷入僵局,外地一些煤老板趁机来川抢生意,并主动降价,这让四川一些火电厂看到了希望的曙光。
本地煤老板“边供货边谈判”
昨日中午,在重庆出差的朱强正在筹备来成都的行程。节前,他刚刚在重庆拿下一单600吨的合同,签合同的是重庆一家水泥厂。朱强是贵州某煤矿重庆地区的销售经理。“以前我们的煤矿只在贵州、广西等地销售,现在正在向重庆、四川等地扩张”,朱强说,他所在的公司拥有一座年产60万吨的煤矿,金融危机前销量一直不错,但现在出现滞销。
“四川电煤谈判陷入僵局,我们这次来成都就是瞄准这个机遇而来”,昨日,朱强说,为了趁机占领四川市场,他们采取了降价销售———每吨电煤价格比本地煤炭平均低5元。他透露说,已有不少同行在抢占外省市场,有的虽然不降价,但在运费上给予优惠。
针对这些情况,本土煤炭企业也开始“动”起来。宜宾某煤矿老板何某告诉记者,电企、煤企一直僵下去对双方都不好,“价格现在谈不拢没关系,先供煤再说”,何老板采取了“边供货边谈判”的做法。据了解,目前澳大利亚、印度尼西亚、俄罗斯、蒙古、朝鲜等国煤企正积极与国内用户接洽。
电厂盼政府介入协调
尽管电企、煤企态度有所缓和,但对于最终谈妥双方并无把握。节前,四川某电力公司负责人曾向记者透露,四川一些煤企要价近700元/吨(综合成本价),但电力企业能承受的综合成本价不到500元/吨,双方出价相差太大。“目前我们仍偏向于到省外买煤”,他坦言,目前煤电谈判双方就价格问题谈判很艰难,希望政府有关部门介入协调。
不过,四川煤炭界一位资深人士认为,煤企和电企价格谈判是市场行为,“最好是双方能够谈妥。”他认为,目前谈判双方出现缓和与大形势有关,国资委将向电力企业注资100亿元,虽然不多,但能在一定程度上缓解电企资金紧张状况,“电企钱袋充实了,可选择的采购范围也广了很多”。国信证券研究员徐颖真认为,以澳大利亚某品类煤炭为例,目前每吨价格换算成人民币在520元~550元之间,加上运费也不超过600元/吨,而国内同类煤炭价格为630元/吨,“国内外煤价持续倒挂,电企联盟寻求外购对煤企构成压力,政府介入在所难免。”
截至