FMG，这家澳大利亚铁矿石企业的后起之秀，在今年的铁矿石谈判期间扮演了重要角色。昨天，这家矿山在与中方达成了35%的价格降幅之后，换来了中方高达60亿美元的巨额融资，而久拖不决的铁矿石谈判也取得了重大进展。
为什么是FMG，而不是三大矿山？这是中钢协谈判策略的重要转变，即在与三大矿山的价格谈判陷入僵局后，开始从国际上的中小矿山身上寻找突破口，通过扩大向中小矿山采购，减轻对三大矿山的高度依赖状态，在未来的谈判中争取主动。
当业界都在猜测中国钢铁工业协会(下称“中钢协”)与国际三大矿业巨头旷日持久的年度铁矿石价格谈判以何种方式收场时，没人想到帮助中钢协解围的居然是尚未进入传统铁矿石谈判体系中的FMG。当然，通过担当“救兵”的角色，FMG自身的受益也许更大，因为仅凭比其竞争对手3%的降幅，FMG就换来了高达60亿美元的融资。
昨天，中国与FMG签订了一个为时半年的“中国价格”，这是中国在今年的铁矿石年度价格谈判中达成的首份协议。在该交易宣布后，FMG的股价闻声上涨4%，而澳大利亚股市大盘则在下跌。
“该协议表明，尽管FMG投产仅一年，它已经成为中国钢铁市场的一个关键因素，并且无论市场如何波动，该协议确保了我们的中短期装运数量和现金流。”FMG首席执行官Andrew Forrest(安德鲁•弗里斯特)说。
中钢协内部人士昨天对CBN记者表示，之所以选择FMG达成“中国价格”，是因为FMG在今年的铁矿石谈判期间，一直显示出极大的诚意，其全球和中国区的高管多次专门拜会中钢协。另外，FMG又有中国钢铁企业的参股，与中国钢厂的利益关系也更加密切。
当然，“极大的诚意”换来的是不菲的收获。昨天，FMG方面透露，中钢协、宝钢与FMG达成的协议还有一个附加条件，就是FMG在9月30日以前从中国的金融机构获得55亿美元至60亿美元的融资，与此同时，中钢协还保证，2010年的铁矿石价格谈判将以FMG优先。
显然，FMG最头疼的问题被解决了。对澳大利亚的矿业同行来说，FMG的“崛起”可以说是“神速”，但铁矿石市场去年下半年以来的急速下滑，使FMG也同样遭受需求压力。
目前FMG在澳大利亚拥有的铁路运量还无法支撑将来的扩产，因此需要资金进行基础设施建设。另外，该公司还希望能筹集资金开发一处新矿Christmas Creek和另一处港口，这些投资将令其年产能增加逾两倍，至1.8亿吨。这一切，都需要大量资金的支持。
昨天，FMG首席执行官安德鲁•弗里斯特在接受CBN记者电话采访时就透露，公司已经与中国的银行就融资商定进行了大约12个月，融资主要用于长期的扩产和基础设施建设。
值得注意的是，今年2月，FMG已经引入了国内钢铁生产商华菱钢铁[7.50 -6.60%]作为战略投资者，华菱向FMG投资12.7亿澳元，获得FMG约17.40%股份，成为FMG的第二大股东，华菱董事长李效伟目前担任FMG的董事。
昨天，同时是FMG最大股东的安德鲁•弗里斯特也没有掩饰自己对中国市场的“野心”，“这个协议将有助于FMG成为向中国市场出口量最大、最稳定的铁矿石生产商。”
2008年，FMG的铁矿石产量为1480万吨，2009年1～6月份生产了1543万吨，其中销往中国1414万吨，占总产量的91.6%。安德鲁•弗里斯特昨天预计，明年年初该公司可达到4500万吨的产能，并希望在明年中产能达到5500万吨，扩建目标产量1.2亿吨/年。目前公司已经为44家中国企业提供铁矿石，并且没有现货合同。
目前，FMG正在建设的矿山在西澳大利亚皮尔巴拉地区，拥有4万平方公里的土地待开发，现在只开发了10%。FMG的计划是，希望最快在2010年将产量扩大到1亿吨，而必和必拓、力拓用了40年，产量才达1.5亿吨。
值得注意的是，与必和必拓、力拓等竞争对手不同，FMG所有的铁矿石都全部供应到中国市场。“由于FMG几乎100%的铁矿石都是向中国市场销售，有了中方的支持，其稳定和扩大市场份额，扩大未来投资均有了很强的支撑，有利于FMG的长远发展。”国内钢铁资讯机构“我的钢铁”分析师曾节胜指出。
为了进一步“绑定”中国，FMG首席执行官安德鲁•弗里斯特还透露，FMG正在准备在上海证券交易所上市，力争成为第一家在中国上市的国外矿石企业。“我们也在其他领域与中国进行深入的合作，比如也在中国大量购买了价值上亿美元的相关的技术设备。我们还会进一步购买更多中国的生产设备，这将促进中国的就业和经济发展。”
除了FMG，已经参股FMG的华菱显然也是潜在的受益者。“目前从FMG进口的铁矿石占据我们铁矿石进口的20%，价格下降对我们是好事，而FMG可以为进一步扩产拿到融资，对投资FMG的我们来说同样是好消息。”昨天，华菱钢铁一位高层坦言。