在铁矿石谈判一直处于僵局之下，一些国际上的中小型铁矿石生产商得为自己寻求出路了，毕竟他们跟三大矿山公司无法比肩。
外电昨天披露，澳大利亚一家中型铁矿石生产商AtlasMining首席执行官DavidFlanagan，在出席当天一次会议的间隙表示，出于对未来铁矿石价格的不确定性考虑，该公司已与中国钢铁业客户签署了价格“公平”协议。
DavidFlanagan表示，所谓“公平”协议，是指双方谈定的是基于一个指标价格，如果现货价格变动超过指标价格上下限，Atlas公司将获得一半的上涨幅度，也会承担一半的跌幅。
但是DavidFlanagan并未说明该公司是否已经与中国客户达成了协议价格。从DavidFlanagan的表述上看，Atlas公司只是与中国钢铁企业在定价方式上达成了一个新的协议。
这份协议未雨绸缪，解决了可能再次发生像去年金融危机导致现货价剧烈波动，从而使得长协价无人执行的情况。同时，这一定价方式也符合中国钢铁企业的谈判代表中国钢铁工业协会（下称“中钢协”）的要求。
中钢协常务副会长罗冰生此前告诉CBN记者，长协价基准定价机制不应改变，但是应考虑年度可能发生无法预测的情况，长协价应拥有根据实际情况作出适度调整的空间。
不过，这个“公平”协议与铁矿石巨头力拓此前与日本新日铁公司达成的“首发价”协议不同。这份“首发价”协议，仍为年度定价方式，且并未容许年度可能调整的情况。
今年5月末，力拓率先与日本新日铁公司达成“首发价”，降幅约为33%。而截至目前，中钢协一直态度强硬地表示，仍然没有与淡水河谷、必和必拓与力拓三大矿山公司达成长协价，且不打算接受“首发价”。
在长协价缓冲期有效的6月30日过去后，Atlas这样规模较小的铁矿石公司必须为自己的将来做好打算。相对几家大型铁矿石公司，这些规模较小的矿业公司抗风险能力小得多。今年6月份中旬，Atlas公司预计今年向中国出售约100万吨铁矿石。
对于该公司的规模，DavidFlanagan昨天称，Atlas公司有望在2012年前成为澳洲第四大铁矿石生产商，并计划在2010年前将年产量提高到1200万吨。目前澳洲前三铁矿石公司分别是力拓、必和必拓和FMG。
6月23日，澳大利亚政府大宗商品预估机构——澳大利亚农业资源经济局，将澳大利亚2009/2010财年铁矿石出口预估上调0.3%至3.384亿吨，同时警告称，全球钢铁厂商受金融危机冲击，可能导致需求萎缩。
此前，澳大利亚中小型铁矿石公司都是追随“两拓”，现在他们不得不自己与中国钢铁企业协商定价方式。
澳大利亚约有78%产量的铁矿石出口到中国。在中国对铁矿石需求量大幅增长的情况下，全球其他区域需求不断下降之时，全球铁矿石公司都在争夺中国这个庞大的市场。一些铁矿石市场的后来者，为了生存，更希望与中国钢铁企业搞好关系。