力拓及必和必拓可能下调铁矿石价格

   日期:2008-11-10     浏览:1539    评论:0    

    在广东中山古镇举办的第七届国际灯饰博览会上,德力西家居电气天津冀大区办事处经理王团结被评为2008年中国照明行业“十大金牌经理人”之一。这对于在营销战线辛勤工作五年之久的王团结来说,无疑是最好的认可。

  王团结大学毕业后,带着对美好未来的憧憬,进入德力西江苏总公司成为一名普通业务员。

  尽管有满腹的市场营销知识,可初出茅庐的王团结实战经验还是相当匮乏。2002年,王团结在德力西集团江苏省物流中心主要负责项目工程、设计院的联络以及网络建设等。

  万事开头难。面对全新的工作环境,王团结每天早出晚归,带着地图、纸、笔、水,乘坐公交车穿梭在大街小巷中。时间一久,同事们都认为他是瞎忙活。有一次,好心的同事劝他说:“你每天早出晚归没有任何业绩,公司不会录用一个毫无业绩的销售员。你还是趁早……”王团结不以为然,他相信只要自己销售方法正确就一定会成功的。机会是属于有准备的人,在一次大型物流洽谈会上,王团结偶遇杨子石化的老总,恰巧杨子石化的老总有意找一家合作伙伴。王团结借此机会详细讲述了目前江苏低压电器的市场分布,以及德力西在江苏的各个网点,同时目前有多少大中型企业使用德力西电器。面对侃侃而谈的王团结,杨子石化老总当即决定与德力西合作。在短短一年内,德力西电气产品全面进入杨子石化。这次成功,让王团结信心倍增。几年之内,他攻下了一系列重要客户。

  “只为成功找方法,不为失败找理由”,这是王团结钟爱的人生格言。勇于挑战的他,一步步迈向成功。当时,德力西国际电工公司刚刚成立,市场还不成熟,王团结毫不犹豫选择了国际电工。

  刚到国际电工,王团结被分配到新疆开拓市场。当时德力西国际电工产品在新疆市场是一片空白。借助德力西集团在当地的知名度和影响力,王团结首先和当地德力西集团最大的经销商合作,希望把产品放在那销售,可是从未接触过电工产品的经销商犹豫不决。凭借对市场的了解,以及对新疆消费水平的把握,王团结起草了一份可行性报告。当经销商看完报告,对墙壁开关逐渐产生了兴趣。经过两个月的攻关,经销商最后同意先试销。以此为契机,王团结以最快的速度,使德力西电工产品快速进入和田、阿克苏、石河子等市场,逐渐占领新疆市场。

  新疆市场的成功开发,为王团结进一步开拓市场奠定了基础。几年里,他跑遍了内蒙古、甘肃、青海、宁夏、西藏等省市自治区的大中小城市。一年365天,有360天都在开拓市场,平均每天都要跑一个市场,大部分时间是在路上度过。敬业奉献、勇于开拓的王团结抓住每一次机会,充分发挥团队优势,顺利完成了公司下达的销售任务。2006年,公司决定由王团结负责京津冀片区的销售工作。2007年,德力西国际电工在广州建立照明公司,进入照明市场,推出“德力西家居电气”品牌。面对新的产品、新的品牌、新的市场,王团结再一次踏上征程。

  回顾这几年的职业生涯,工作中的艰难困苦并没有难倒王团结,可让他感到愧对家人的是常年在外奔波,失去了许多陪伴家人的机会。

 

 

 
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