家电连锁业进入壁垒甚高的寡头垄断格局

 对于整体零售行业和消费大众来说，竞争会促使家电连锁业多层次多方位的发展，家电航母的模式未必适合所有商业项目的业态比例，多个连锁品牌的崛起也更迎合各阶层消费者的需求。

    经历了快速扩张后，家电连锁行业目前已形成进入壁垒甚高的寡头垄断格局。“美苏争霸战”在大中、永乐和三联归并国美之后，变得愈加清晰明朗。目前“美苏”分别拥有约1300和800家门店，成为当之无愧的家电连锁巨头。

    国美

    据了解，国美面对经济放缓和流动性压力，2008-2009年资本开支减半。值得注意的是，连续三年登顶“胡润百富榜”的“国美之父”黄光裕从2008年11月20日起，身陷“调查门”。事件初始，国美未曾对此做出任何正面回应，只是一味强调国美各门店运作正常，第三季度财务报告更显示出两位数增长，多家家电品牌商发出积极支持国美的申明。

    11月27日，北京市公安局知会国美集团，黄光裕因涉嫌经济案件接受警方调查，同时告知，黄光裕事件与国美无关。11月28日国美公告，公司管理层经过初步内部核查，未发现集团资产和资金被挪用或占用情况。为审慎起见，国美决定聘请独立会计师事务所，对国美进行风险评估，并对关联交易和内部控制系统的有效性进行审阅。公告称，公司确认没有收到任何监管、政府或司法机关发出的有关调查的任何法律文件，就目前所掌握的信息，调查与国美集团没有关联。此举意味着国美目前财务状况正常。目前，国美危机管理工作仍在有序推进之中，诸多积极信息的释放，正在逐步打消人们的顾虑。

    当所有人的目光都聚焦国美之时，由国美总裁陈晓亲自主持的国美22周年采购大典自12月5日起在全国全面启动。有专家评论，像国美这种全国大规模集采行为，将催生四大优势：即采购成本降低优势、购物选择多样优势、促销资源丰厚优势以及后期服务资源高效跟进优势。在这种大经济环境下，处在风口浪尖上的国美306亿大单集采动作强烈地表现出国美强势突围的决心和作为行业领航者的镇定果敢精神，更是让“黄光裕”事件之初动摇的军心民心逐渐地稳定下来，也让我们看到国美从类金融式经营向务实的产业经营的转变。

    在当前的大形势下，以现在国美1300家店面来看，现在国美更需要的是巩固和提升，包括公司的资产、经营模式、庞大的物流和产业链，以及自己的顾客群。由此看来，资本开支减半的直接影响可能就是扩张有所放缓。随着黄光裕调查的进一步深入，国美是不是还能像现在这样“独善其身”，我们不得而知。

    但不论国美最终能否度过这场信誉危机，家电行业在短时间内也很难出现人们所希望看到的“三国鼎立”。

    百思买

    来自美国、全球最大的家电连锁巨头百思买，在收购五星电器之后，这位美国家电老大显得步履蹒跚。五年前，百思买登录中国，媒体无不奔走相告“狼来了”；两年前，百思买在中国的第一家门店才正式落户；其间与当时中国第四大家电渠道商五星电器联姻，让人错觉百思买中国策略已初见端倪。然而，正当人们提起兴趣聚焦于这位洋巨头的下一步棋何去何从之际，此后它给中国家电连锁竞争业态带来的变化却几乎可以忽略不计。从第一家店落户至今，百思买中国之旅的每一步都在试探，可以说，这位北美零售巨头最大的失败就在于进入中国五年以来始终没有形成一套有效的中国模式；可以说，百思买收购五星电器在当时确属明智之举，被并购之前的五星电器是中国第四大家电连锁商，在江浙及西南一带拥有举足轻重的地位。

    事实上，百思买正是借助此次并购，才找到与本土渠道国美、苏宁竞争的砝码。

    但随着时间的推移，外界对百思买-五星的“联合体”已经逐渐淡忘的时候，2008年11月1日，百思买逆势北上，在北京赛特大厦开出仅400平米的“店中店”，锁定高端客群，提供精品服务。于赛特店低调开业的同一天，百思买中国第二家门店?D?D上海中山公园店正式营业。其位于上海浦东新区的两家新门店--新大陆广场店和正大广场店也于2008年11月28日同时开业。

    这似乎意味着百思买已经瞅准了中国的高端消费人群，打出“差异化”的“BestBuyPremium_fromBestBuy”招牌，是受压迫的无奈之举还是酝酿多年之后的良苦用心，我们暂不去猜测。但在百思买发力之时，遇上国美突受名人反效应影响，不知道能否助他上位呢？

    顺电

    无独有偶，深圳顺电连锁也传出即将“北上”的消息。而顺电显然比百思买高调许多，北京分店、苏州分店即将开业的消息被摆在了顺电官网的显著位置。顺电方面向媒体表示，顺电北京三里屯分店计划在今年12月底开业，具体的开业日期尚未确定，将走高端路线，经营以外资家电品牌以及部分国产品牌的高端产品为主，采取和深圳顺电相同的经营模式，即“买断经营、自主导购”。

    资料显示，成立于1992年的深圳市顺电连锁股份有限公司曾是深圳本土最大的家电连锁零售商，门店遍布珠海、广州、东莞等地，然而随着国内两大家电连锁巨头(国美、苏宁)的进入，顺电采取了一种收缩战线、差异化经营的战略，彻底撤出广州市场，选择“买断经营、自主导购”的经营模式，也在深圳本地占据了一定的市场份额。据悉，国美、苏宁在深圳的门店数量分别是27家和25家，顺电在深圳门店约为11家，其在深圳家电零售市场的份额接近苏宁电器的50%。

    “旺市酝风险，逆市藏机遇”，行业“洗牌”的趋势也给了具有核心竞争力优势的大型家电连锁企业以“整合者”的名义进行新一轮扩张的机会，市场也需要有号召力的零售商整合上下游资源，共同重树消费者的消费信心，刺激消费复苏。

    苏宁

    苏宁电器从11月份开始全面启动市场攻势，打出50店的岁末开店计划、家电下乡升级、提前释放明年降价空间发动全品类价格大战、现金包销09新品等一系列“组合拳”刺激市场，加快实施三年攻略计划。预计苏宁2008年全年将新增门店230家，2009和2010年分别新增190家和145家。苏宁2007-2010年外延式扩张复合增长率为35.93%，明显高于国美11.20%的扩张速度。

    据《证券时报》，苏宁电器总裁孙为民表示，经过多年高速发展的有效积累，国家已经具备了相当程度的抵御国际金融危机的资本与能力，因此这次危机对中国的影响是有限度的，整个国内的经济还是在“相对高速”的发展，只是和过去“激进”的增长在程度上有些差异。更重要的是，消费者的消费能力并没有实质的下降，所谓的下降其实更多的是指消费的信心。

    他认为，和金融等行业相比，零售行业虽然也会受到一定的冲击，但由于很多刚性的消费需求依然存在，零售行业整体“大萧条”的情况并不会出现。

    但相应的，消费者的消费决策会更加理性，在选择零售商的过程中对于品牌、产品、价格、服务、信誉等因素会考虑得更为全面，因此具有规模、品牌、管理、服务、成本控制等综合竞争优势的零售商将受到更多青睐，家电零售业面临的“洗牌”更多来自于行业内部而非市场。

    总结：在当前，家电零售连锁的差异化经营已经成为打破“美苏争霸”僵局的突破口，除进军高端零售店外，针对扩大内需政策的辅助措施“家电下乡”则赋予家电零售连锁又一商机。对于整体零售行业和消费大众来说，竞争会促使家电连锁业多层次多方位的发展，家电航母的模式未必适合所有商业项目的业态比例，多个连锁品牌的崛起也更迎合各阶层消费者的需求。