今年以来，宝钢国际南方公司积极拓展社会贸易，为用户提供增值服务。通过合理运作，本钢生产的轧硬卷经南方公司的贸易平台传递到用户手上。前八月，共销售3万余吨，创效300多万元。目前，南方公司已成为本钢轧硬卷在华南地区销售的总代理。
经过多年的努力，南方公司在华南地区已经形成比较稳固的用户群体。随着用户需求量的扩大，宝钢轧硬卷现有资源已经无法满足。同时，由于目前用户大多分散进行社会采购，缺乏统一的渠道，质量和交货期等方面难以保证。为此，南方公司积极探索社会贸易合作模式，选定了轧硬卷质量稳定、在南方市场投放为零的本钢作为合作伙伴，实现企业价值最大化。
针对不同用户和多种采购方式，南方公司整合了高明基业、深圳华美等用户，让他们通过宝钢统一的渠道采购；针对一些用户个性化需求多的特点，他们细化服务举措，设专人全程跟踪协调。此外，南方公司充分利用用户的加工能力“借船出海”，使本钢的轧硬卷产品在高明基业等用户处加工成冷轧产品出口，扩大了南方公司的对外贸易。南方公司还充分发挥职能部门的作用，对轧硬卷从采购到销售全程监控，探索社会贸易规范化的业务流程，有效规避了社会其它钢厂同宝钢的恶性竞争。
下阶段，南方公司将进一步优化业务流程，巩固成果，并将这一合作模式推广到酸洗、热轧等本钢新产品上；积极开拓新用户，发掘和培养有价值的用户，继续延伸和扩大价值链；积极完善体系能力建设，形成一套完整的、可大面积复制的社会贸易模式。